先享后付模式火爆全球,悦享付和你一起打开中国市场

来源:金融界网

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8月1日,美国金融巨头Square宣布以290亿美元的价格收购澳大利亚先享后付(BNPL)平台Afterpay,这项澳大利亚史上最大收购案再度引发外界对火爆全球的“先享后付”消费模式的讨论。在国内,以乐信买鸭为代表的本土先享后付品牌正加速扩张,催生出巨大的消费增长机遇,让不少商家跃跃欲试。

先享后付平台被全球资本“围猎”

美国移动支付公司Square日前发布公告称,将通过290亿美元的全股票形式收购澳大利亚先享后付平台Afterpay,每股收购价126.21澳元,比Afterpay最近收盘价溢价超过30%。

这是澳大利亚公司史上规模最大的收购案,被收购的Afterpay此前曾被腾讯以3亿澳元战略入股,此次并购,再一次显示出先享后付模式的巨大商业前景。

先享后付即先消费后付款,平台通过提升交易规模、转化率、客单价等核心商务指标,向商户收费。和花呗等一些分期消费产品不同,先享后付不向用户收费,对用户更有吸引力。

Afterpay是全球先享后付模式“领头羊”,疫情后,随着全球线上购物和支付加速普及,Afterpay凭借免息分期的创新模式,用户量激增,截至今年6月30日,用户数突破1600万。

1600万的用户让Afterpay成为一个巨大流量池,可以为商户持续输送优质客源。Afterpay财报显示,83%的合作商家的销售转化率得到提升,72%的合作商家的客单价得到提升,66%的合作商家的客户满意度得到提升。Afterpay服务商户数因此一路飙升至10万家之多。

海量付费商户为公司创造了高利润,也汇聚了更多用户,加速放大网络“双边效应”,带动了市值起飞。2020年,Afterpay股价从最低点8.01澳元每股,强势反弹至29.16澳元每股,成为澳大利亚同类公司中反弹力度与速度最大最快的之一,市值在一年内暴涨268%。

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(数据来源:Afterpay官网及分析师调研)

去年5月,Afterpay被腾讯战略入股,先享后付模式进入中国公众视野。

同年9月,新加坡先享后付公司Atome中国区品牌“微花”也进军中国大陆,从川渝区域市场切入,进驻了耐克、天梭、雷达、安踏、阿迪达斯等超过100家品牌商和线下零售商家。

至此,在国内新消费市场,一个由先享后付开启的全新细分赛道逐渐形成。

悦享付--先享后付如何打造中国版Afterpay?


回顾基于信用和身份识别的“先享后付”应用


        2017年3月16日ofo与芝麻信用达成合作,上海地区ofo的用户,芝麻信用分在650分以上,无需交纳99元押金,即可享受ofo的骑行服务 2016年3月,芝麻信用和广州市妇女儿童医疗中心在全国率先推出“先诊疗、后付费”模式。患者不需缴费,可在医院挂号、诊疗、检查检验、取药,之后再付钱,平均节省患者60%的就诊时间,缓解了排队付费难的问题,而且一年来,没有出现一名患者违约。


        很多人都习惯凭信用借雨伞、充电宝、租房、租车、住酒店,另来自永安行的数据显示,作为全国性的自行车企业,通过免押模式服务的8500人次里,违约次数只有50次。


        事实证明,在一个良好的信用体系里,人们都十分珍视自己的信誉,违约率反而大大下降。


本地生活服务行业压力增大,云联用呗助力商家解决难题。


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悦享付




悦享付是针对教培、丽人、健身等以预付费产品为主的行业,依托于支付宝底层数据结构体系推出的一款按阶段付费的服务工具。商家可以通过系统判定客户的信用等级自主授权分阶段付费额度,最高10万;授权成功后会员实际是以月付、季付等方式进行付费,降低客户消费门槛及消费压力,提高商家的成交转化率,助力商家“无单变有单,小单变大单”。



  信用关系社会化将释放新的消费力  


信用将为互联网+经济保驾护航


互联网信用本质上是一种消费能力,通过信用关系社会化形成新的消费能力将是推动经济增长的重要驱动力。


互联网+信用,也是普惠金融的必然选择


“让守信者一路畅通 让失信者寸步难行”,通过互联网+信用,可以帮助信用高的人获得更高效、更优质的服务,让失信者享受不到信用带来的便利,有助于让守信成为每个人的习惯。


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  悦享付对于商家的帮助  


锁定客户,提高成交率与成交额

用户一旦使用用呗支付,与商家最长可签约达两年的信用合约帮助商家锁定客户。提升成交额,客户使用用呗支付,更安心更放心,成交率更高!


授信权利由商家掌握

悦享付和其他分期产品最大的不同就在于:悦享付授信的权限在商家手中。可以根据客户芝麻信用分授信给不同客户不同的额度,具体额度俱乐部可以因人而异自由设定。


将无单变有单、小单变大单

遇到实在有消费压力的,或是对商家有顾虑的,我们再使用用呗的方案来完成促单转化。将那种平时很难成的单给成了,平时只能负担小额消费的转化为大额消费,实现真正的业绩突破。


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官方背书

99%的顾客都拥有支付宝芝麻信用,一键授信,轻松使用,顾客更放心。


0元先用后付

是将年卡或课程进行短分期,首期0元,先用后付,打消会顾客卡顾虑。这种比较适用于健身行业引流,以首月0元的噱头吸引潜客,这个方案非常适合那些比较谨慎、对健身俱乐部不够信任的会员,借助先享后付的宣传点,可以大大减小会员的转化难度。


买一锁三

即是将三年的会员年卡或大额的课程分成3—6期提供给会员,一次成交,长期锁客。针对有强烈健身需求、有消费能力,但是每次消费金额都不大,比较保守犹豫的会员,买一锁三可以一次性锁定他未来三年的消费价值,既适用于会籍卡,也可用于私教课程。


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分期方案灵活

在悦享付的使用过程中,具体的分期期数、分期金额、分期时间、还款时间等是由商家来掌控。首期0元、分期金额、先享后付、分期付、分月付.....分期方案商家都可以自己设置。


多方式促进成单率

所以在具体的销售场景中,商家可以根据不同的目标客户进行设置,如果是对办卡有顾虑、对商家不够信任的客户,就能用首期0元先享后付打消他的顾虑,如果是消费有压力的客户,就可以用分期来吸引他。在不同的销售场景中,我们有不同的方案可以进行应对,保障成单率。


将无单变有单、小单变大单

对于现在的大部分商家来说,由于现在还是以预付费模式为主,如果前期使用用呗有可能会影响到眼下的现金流,所以我们建议,能让客户一次性交付的还是一次性交付。遇到实在有消费压力的,或是对商家有顾虑的,我们再使用悦享付的方案来完成促单转化。将那种平时很难成的单给成了,平时只能负担小额消费的转化为大额消费,实现真正的业绩突破。


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  实例讲解  


举个例子


美容院通过一次宣传,吸引了200人到店体验,消费者在准备办理会员卡10000元, 两个瓶颈影响成交:

1.付费能力  2.信任度

按照10%成交率:20人,成交总额20万。另外的180人里有40人选择用呗分期,分10期,总成交额40万,第一期收取4万元,以后每期商户进账4万

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      在未来,用呗将顺应新经济发展潮流,继续发挥自身优势,增强核心竞争力,持续通过科技驱动商业生态,为行业的智能化、互联网化、数字化的升级做出贡献,为用户以及社会创造更多价值。


      注:感兴趣的朋友可联系悦享付总部详细了解。


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