花呗开拓线下3C市场,能否取代捷信、佰仟等消费金融公司?

花呗开拓线下3C市场,能否取代捷信、佰仟等消费金融公司? 

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2017年6月7日,在今年的第一场蚂蚁开放日(上海站)上,蚂蚁金服首次展示了与合作伙伴在酒店、医疗、消费信贷等多个方面共同打造的案例,并宣布,将进一步向线上、线下商家逐步开放花呗分期。据《IT时报》报道,花呗分期目前已经在3C、手机销售等重点领域试运行,预计之后全面开放。


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花呗事业部总经理文澜称,将通过与线下ISV服务商的合作覆盖约400万家商户。以与花呗合作的悦享付为例,悦享付基于花呗的分期功能开发的悦享付收银台,帮助商户快速接入花呗分期。


这则消息传出后,不少消费金融公司员工都大呼“以后没饭吃了”,众所周知线下3C场景是捷信、佰仟等公司的主战场,如今花呗却也要来分一杯羹。《IT时报》报道还提到,今年3月贵阳电信的营业厅里尝试上线花呗分期,一个月后,贵阳电信清退了所有其他传统分期模式,花呗分期成为其唯一分期方式。


毫无疑问,花呗分期在利率、审核速度等方面都能够碾压捷信、佰仟等分期公司,那么花呗是否真的能取代其他立足线下消费场景的分期公司呢?


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扫街模式地推,白名单机制


据了解,目前花呗开发线下商户基本是通过与第三方公司合作的模式,代理商负责地推。商户开通花呗不需要任何手续费。


“花呗体量大,利率多,名气响,大多数商户都愿意开通。”这位地推工作人员告诉我们,开发商户的工作还比较顺利,且商家对花呗分期的热情高涨,办理简单,多了不少单,现纷纷在各自店门口做宣传广告。目前专注3C市场,后期会向旅游、教育等场景拓展。

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在线下场景下,花呗分期依旧采取白名单邀请制度,也就是说用户只可以通过自己的花呗额度进行分期消费。也正因如此,花呗分期几乎不需要审核时间,通过率100%。


在操作模式上,花呗分期同样是扫码支付,花呗并不需要任何驻店销售人员。无疑节省了大量的线下销售人力成本。


而在利率方面,这位地推人员告诉我们,线下花呗分期的利率和线上相差无几。目前花呗分期的年化利率在15%左右,和信用卡基本持平,普遍低于消费金融公司的常规产品。


花呗庞大的用户群体


花呗的报告显示,中国近1.7亿90后中,超过4500万开通了花呗,平均每4个90后就有1个人在用花呗进行信用消费。90后们的信用消费非常理性,爱花钱却并不任性。近七成(69.41%)的花呗年轻用户都能做到“月月有余”,每月花销控制在授信额度的2/3以内。从花呗预先花完钱后,90后按时还款的人数比例比高达99%

        统计显示,最爱信用消费的是上海、北京、浙江三地的年轻人,西藏、江苏、海南、天津、福建、辽宁、湖北地区的年轻人则紧随其后,成为花呗每月人均消费金额排名前十的省份


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