数字合约一年助推商家提升百万业绩,【悦享付】有哪些过人之处?

近几年,关于预付费模式的争议越来越大,由于一些预付费行业的个别商家出现的“倒闭”、“跑路”的恶劣现象,商家与消费者之间的信任几乎被消磨殆尽,部分地区的政府也开始对于预付费模式出台了一些管控政策,用以限制预付费模式。

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      并且,预付费模式对商家来说,也意味着高负债运营。稍有不慎,现金流就容易出现问题,走入绝境。所以许多商家也在尝试进行转型,摆脱预付费模式。但就目前来说,没有什么明显的效果。我们针对市场中的这些现象,依托于支付宝底层数据推出的一款按阶段付费的服务工具,帮商家摆脱预付费模式,去负债运营的同时,还能锁定客户,提高成交率与成交额。


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什么是悦享付

     

        悦享付是针对教培、丽人等以预付费产品为主的行业,依托于支付宝数据结构体系推出的一款按阶段付费的服务工具。商家可以通过系统判定客户的信用等级自主授权分阶段付费额度,最高10万;授权成功后会员实际是以月付、季付等方式进行付费,降低客户消费门槛及消费压力,降低商家的成交转化难度,无单变有单,小单变大单”。

      同时客户不能单方面终止协议,系统通过数字合约方案支付宝按阶段自动扣款,以保障分期周期内商家的收益稳定,降低客户违约的风险。此外,更大的意义在于——能在保障商家持续、稳定收益的情况下,在营收模式上也可以向更健康的财务模型平稳过渡,逐渐实现去负债式运营。

必须使用悦享付的8大理由

     不同于市面上已有的传统金融分期产品,悦享付具备的独特优势可以从多个维度给商家带来多重收益。

1. 独立的10万授信消费额度

     悦享付的额度是商家授权给客户的独立额度,不占用其他金融分期额度(如花呗、借呗、信用卡等),最高10万;也就是说不论客户有没有花呗,或者花呗还有没有额度,都不影响用呗的使用。

 

     这在谈单时,会给员工以足够的信心和底气,因为永远有一条退路——确定地知道客户有一个单独的、可以拿来消费产品的10万额度存在,在谈单封闭问题时可以完美应对“没有钱”、“钱不够”等拒绝理由,避免因为产品价格门槛高造成的客户流失问题,把本难以转化的客户先圈进来。

2. 授信权力由俱乐部掌控

 

     悦享付和其他分期产品最大的不同就在于:悦享付授信的权限在商家手中。可以根据客户信用分授信给不同客户不同的额度,具体额度俱乐部可以因人而异自由设定。

 

     可以帮助员工在谈单时应对不同客户不同场景不同需求灵活应对。由于分期额度由商家来设定发放,相应的这个额度也只能用来购买自己家的产品。

 

3. 会员无法单方面解约

 

     客户一旦通过悦享付进行分期购买商家的产品,那么在全款付完之前,是不能单方面解约的,解约权是在商家的手中。

 

     当客户有想要解约的想法,就必须找商家进行协商,这个过程中商家就可以摸清楚是哪方面让客户感到不满意了,及时帮客户解决问题,打消客户解约的想法,做好客户维护工作。

 

4. 分期方案灵活

 

     在悦享付的使用过程中,具体的分期期数、分期金额、分期时间、还款时间等是由商家来掌控。首期0元、分期金额、先享后付、分期付、分月付.....分期方案商家都可以自己设置。所以在具体的销售场景中,商家可以根据不同的目标客户进行设置,如果是对办卡有顾虑、对商家不够信任的客户,就能用首期0元先享后付打消他的顾虑,如果是消费有压力的客户,就可以用分期来吸引他。在不同的销售场景中,我们有不同的方案可以进行应对,保障成单率。


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5. 超低风险

 

     在其他行业中的分期模式中,许多产品都是一次性交付,所以客户的分期就需要有一方进行垫资,这种模式是存在一定风险的。

 

     但由于我们针对的是预付费的行业,产品交付的周期都比较长,比如健身房的年卡、培训机构的课程等。所以客户在分期的时候,三方都不会承担风险,如果会员停止付款,商家即可停止服务,如果商家停止服务,相应的客户也可以停止付款。

 

     悦享付则是在其中起到一个中间人的作用,让客户不会在合约中途退出,以仅次于央行征信的大数据信用来威慑客户履约,增加客户的违约成本,保障商家的利益。

 

6. 帮健身房实现去负债式运营

 

     由于采用预付费模式,大部分商家都是负债经营,所以现在我们用悦享付来逐步减少预付费比例,稳定现金流,实现更加健康的财务模型,逐步实现去负债式运营。

 

7. 将无单变有单、小单变大单

 

     对于现在的大部分商家来说,由于现在还是以预付费模式为主,如果前期使用悦享付有可能会影响到眼下的现金流,所以我们建议,能让客户一次性交付的还是一次性交付。遇到实在有消费压力的,或是对商家有顾虑的,我们再使用悦享付的方案来完成促单转化。将那种平时很难成的单给成了,平时只能负担小额消费的转化为大额消费,实现真正的业绩突破。

 

8. 非“金融产品”

 

     【悦享付】的特殊机制及流程决定了它并不是一款传统金融分期产品,整个产品不涉及银行、支付宝等第三方金融机构进行资金垫付,不涉及金融、网贷、非法集资等可能存在的金融相关的法律法规风险,对于商家来说,也完全符合现在政策所提倡的去预付费制、去负债化,可以更加健康的运营。

 

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