不要因为误解错过百万业绩!关于【悦享付-先享后付】,你想知道的都在这!

如果看了我们之前的文章,相信大家对于【悦享付-先享后付】是什么,以及【悦享付-先享后付】的核心功能及价值已经有了一定的了解

但仍有许多商家对【悦享付-先享后付】还有一些想要深入了解的问题,比如:使用悦享付数字合约会不会影响当下现金流?悦享付数字合约和别的分期产品有什么区别?悦享付数字合约模式下员工模式怎么算?这些问题都是和商家切身利益相关的问题,在此我们就将大家的所有问题汇总并全部解答。

 

使用悦享付-先享后付,会不会影响门店当下的现金流?

     有的商家可能会这样算:健身年卡一张2000,如果一个月卖了10张年卡,可以收到24000块,用悦享付数字合约一个月就只能收入2400块了?这肯定会让我的现金流断裂,根本就没法运营了。但其实不是这样算的,使用【悦享付数字合约】只会让商家的现金流更健康。

 

1. 成交无法成交的客户

     不是说有了【悦享付-先享后付】之后,我们每一单都使用悦享付数字合约来成交,对于能够一次性成交的客户,我们依然采用原来一次性付款的成交方式,该成交的那10张年卡还是一次性到账24000元。【悦享付-先享后付】只针对由于价格原因,平时根本无法成交的那部分客户。

 

     打个比方:这个月你的店里来了100个人,有30个人愿意办卡,剩下的70个人就流失掉了。如果使用【悦享付数字合约】的分期办卡,就能帮你把其中的30个人给留下来。所以我们是在商家原来的收入上面做增量,让大家将不能成交的单给成了。

 YY5.png2. 提升客单价

     我们经常会遇到这样一种客户:有持续消费能力,但每次消费金额都不高,像挤牙膏一样的客户。每次都是小额消费,就买30节课,总价也就9000块钱,面对这种客户,我们就可以使用【悦享付-先享后付】,为他推出大额订单,例如:100节课程一共3万,我们就可以为他定制一个分3期的信用订单。这样他每次付款还是1万,但俱乐部却可以锁定他3万的消费额。将小单变成大单,提升客单个客户的消费价值。

 YY6.png0

和月卡模式有什么区别?

     可能很多商家乍一听觉得我们这个和外面月卡模式差不多,自己也可以搞,实行按月收费的模式。但是市面上的月卡模式和我们的【悦享付-先享后付】作比较,那效果可是大打折扣。

 

1. 续费率的不同

     月卡模式的主动权在客户,客户有需要下个月才会续费;而【悦享付-先享后付】的主动权在于商家,不管客户愿不愿意,支付宝每月自动扣费,无法取消。所以相对于月卡模式,【悦享付-先享后付】的续费率将大幅度提高。

 

2. 营业收入的不同

     月卡模式中,客户如果下个月有事或者不想锻炼,那么他下个月就不会续费,他可能会等到一个月或等好几个月再来办卡,营收不稳定;【悦享付-先享后付】是每个月支付宝稳定扣款,客户中途无法暂停或取消,营收更稳定。

 

3. 运营层面的不同

     在月卡模式中,由于商家与客户没有长期的协议,客户说不续费就可以不续费,运营人员也无法跟踪维护,只能眼看着客户流失;但在【悦享付-先享后付】模式中,客户要解约必须找到商家协商,此时商家就可以及时维护,收集反馈意见,防止客户不明不白的流失,还可以提高自身的服务水平。

 

4. 付款方案的不同

     月卡模式是比较固定化、模板化的按月付款,而【悦享付-先享后付】则可以由商家自己制定分阶段付款方案,可以按月付也可以按两月付、按季付、按半年付等等,甚至还可以先用后付、首月0元,非常灵活,商家可以在面对不同的客户时制定不同的分期方案,对症下药,成单率更高。YY7.png 

分期产品早就有了,悦享付有什么特别?

 

     可能很多人都会对【悦享付-先享后付】有这种误解,但【悦享付-先享后付】和市面上的其他分期产品是有本质上的区别的。

1. 独立授信10万消费额度

     现在市面上的分期产品:信用卡、花呗、微粒贷、网贷都是有实时额度的,客户可以用它购买任何产品,用完就没了。【悦享付-先享后付】是单独的额度,与花呗、借呗等额度无关,并且仅限于客户在本商家使用。

 

2. 非“金融产品”

     【悦享付-先享后付】严格意义不能叫分期,是按阶段付款,和信用卡、花呗、微粒贷、还有其他平台的网贷有本质性的区别。网贷属于贷款行为,由支付宝或银行等第三方机构进行资金垫付,而悦享付数字合约只是按阶段或按月扣款,然后让商家和客户签署一个长期协议,保障商家营收。其间不涉及任何第三方进行资金垫付,所以也就没有“贷款”的性质。

 

3. 使用无风险

     政府近期对于有“贷款”性质的金融产品出台了一系列的管控政策,特别是“花呗”“微粒贷”这种类似的“小额贷”产品,从蚂蚁金服上市被叫停,马云被约谈就可以看出,政策管控非常严格,商家使用需要背负一定的风险,许多客户由于担心“征信”问题,也对使用此类产品更加谨慎。而【悦享付-先享后付】由于不属于“金融产品”,也没有“贷款性质”,所以商家和客户使用的时候,基本是没有风险的。

 


客户的支付宝扣不到钱怎么办?

 

     商家和客户签订协议、授权之后,支付宝就会根据分期方案和扣款计划,从客户支付宝余额、余额宝、花呗、支付宝绑定的信用卡、储蓄卡等渠道进行自动扣款。对于恶意违约的客户,系统会进行信用惩罚,违约记录也会上个人征信,客户的违约成本是非常高的,所以商家不用担心这一点。

 


合作伙伴